深圳西龙军校文化有限公司

    目前，国内外市场竞争愈演愈烈，市场环境已从“卖方市场”转向“买方市场”，这对企业的营销方式提出了新的挑战，企业如果仅仅依靠传统的营销手段进行营销，这势必会影响其市场竞争力，企业要在如此激烈的市场竞争环境立于不败之地，就必须从根本上对企业的整体营销战略进行调整。在企业整体营销战略中，网络营销作为其中的一个重要组成部分，对于企业整体营销战略的实现具有极其重要的作用。企业通过网络营销的开展，就能将自己在价格、产量和机制等方面的优势充分发挥出来，给企业树立良好的形象，为企业创造更多的市场会，降低企业交易成本，并使其在市场上的竞争力得以增强。网络营销作为一种全新的营销模式，必将会成为企业的市场竞争力得以增强的重要途径。 一、网络营销的概念及特点与优势 1、概念 

网络营销培训是指以虚拟的互联网为基础，利用网络媒体的交互性、以及数字化的信息，将产品或服务制造提供给目标消费者，并与其在网上进行沟通的一系列过程，是促进营销目标得以实现的一种新型市场营销方式。简单而言，网络营销就是以网络为传播手段，通过对市场的循环营销传播，以满足消费者需求以及给商家带来利益。 

2、网络营销主要有三个方面的特点： （1）跨越时空性。 

通过网络营销，买卖双方的交易活动可以不受时间和空间的限制，企业就能

获得更多的时间以及获得更大的空间进行营销，每天24小时内都可以提供全球性的在线交易服务，这样就能使得企业占有更多的市场份额； （2）互动性。 

买卖双方由以前的单向促销转变为双向沟通，这样就更加利于客户的个性化需求得以满足； （3）便捷性。 

通过互联网，消费者不用出门就可以享受方便和快捷的网上交易。 3、网络营销的优势。 首先，在产品销售上，网络营销培训可以通过网络测试消费者的不同喜好，从而更加容易的对消费者的行为方式和偏好进行反馈，因而有助于消费者充分参与到产品的开发设计之中，提供个性化的产品，进行定制生产，并且可以有效的缩小产品开发周期，提供更新换代产品。 

其次，在价格形成上，由于网络营销培训减少了商品的流通环节，减少了供货商、分销商对商品流通的附加值，可以有效降低产品的流通成本，实现商品的价格优势，最终让利给消费者。 

再次，在营销渠道上，网络营销通过互联网，生产者可以与最终消费者直接联系，即应用网上直销。这样可以降低传统营销对代销商进行谈判、管理、接待等方面的成本，也可以得到消费者对消费产品迅速、直接的反馈。 

    最后，在促销方面，网络营销培训可以节省传统促销需要的人员、广告、海报、单页等方面的费用，借助于网络广告、邮件广告可以大大的节约广告费用，还可以建立稳定的客户关系，并且在网页中展示的商品本身就是一种宣传 二、企业开展网络营销培训对企业的重要意义 

    目前，在买方市场条件下，市场竞争日益激烈，企业仅依靠传统的营销手段是难于在市场上立足的。而西龙军校实训基地网络营销培训班(中国://sxjd.xljx.发布)等网络营销培训的出现，带给企业一线生机，为企业原有的市场营销提供了一个有效的补充。